Cosa sono i lead?
I lead sono potenziali clienti che hanno mostrato interesse per un prodotto o servizio.
R per Reach
Crea consapevolezza del marchio attraverso SEO, pubblicità e social media. Questo avviene tramite in un mix di outbound e inbound.
Inbound: Il cliente ricerca attivamente l’azienda
Outbound: L’azienda si mostra tramite adv.
A per Act
Coinvolge gli utenti on contenuti accattivanti e genera nuovi lead. Ci si focalizza sull’ottenere i dati del lead tramite uno scambio di valore e.g. Newsletter.
C per Convert
Trasforma i lead in clienti paganti tramite canalizzazione di vendita ottimizzate.
E per Engage
Costruisci fedeltà attraverso CRM, campagne email e personalizzazione.